一個(gè)生命的誕生，要經(jīng)過(guò)母親十月懷胎。在這十個(gè)月里，母親要小心翼翼呵護，生怕磕磕碰碰；還要科學(xué)營(yíng)養飲食，保證寶寶健康成長(cháng)；更要費心費力地進(jìn)行胎教，爭取讓孩子贏(yíng)在起跑線(xiàn)上。
航遙公司“時(shí)空數據云平臺及智慧應用建設”解決方案的誕生，雖沒(méi)有十月懷胎的艱辛，但也是售前團隊數月勤勤懇懇、廢寢忘食的結晶。多少次“跋山涉水”，調研客戶(hù)多部門(mén)需求；多少次對外取經(jīng)，學(xué)習、集成優(yōu)秀解決方案；多少次頭腦風(fēng)暴，碰撞出思想火花……
堅定信念，無(wú)懼“山重水復”
團隊接到任務(wù)后，對于這個(gè)“開(kāi)放式命題作文”一時(shí)間不能準確構思立意，成員均有些迷惘。但是，大家都很興奮，躍躍欲試。從自身專(zhuān)業(yè)專(zhuān)長(cháng)角度進(jìn)行思考，從所掌握的海量的智慧城市解決方案中尋找突破口。
場(chǎng)景一：某晚21:00，四個(gè)看起來(lái)面容憔悴又眼放精光的的青年正在加班編寫(xiě)方案。起初畫(huà)面靜止，如果不是一陣陣急促的敲擊鍵盤(pán)的聲音，會(huì )讓人以為是時(shí)間靜止了，然后是一聲帶著(zhù)氣惱和困頓的輕呼“不寫(xiě)了，不寫(xiě)了，咱們吃飯去吧，餓死了”，其他三人也都點(diǎn)頭說(shuō)好。紛紛從自己的位子上站起來(lái)，左右扭了兩下頭，又甩了甩手?！澳銓?xiě)的怎么樣了”“進(jìn)展挺慢的，你呢”“我也是，方方面面都要考慮周全，還真挺不容易的”，然后是齊齊的四聲嘆氣。
場(chǎng)景二：某晚22:00，不同于下午的安靜，聊天的聲音漸漸大了起來(lái)，其間還夾雜了笑聲?！斑@個(gè)我也想到了，你寫(xiě)的這個(gè)點(diǎn)和我的是有聯(lián)系的，共同之處也很多”，“我也覺(jué)得這個(gè)思路切中要點(diǎn)，之前去調研，國土局就有這方面需求?！薄八悸芬恢铝?，這下進(jìn)展快多了，希望下一步方案內容的編寫(xiě)也會(huì )順利進(jìn)行”。
千錘百煉，迎來(lái)“柳暗花明”
如何更好地響應各級政策、方案總體內在邏輯性是否合理、技術(shù)路線(xiàn)是否科學(xué)合理、應用功能是否實(shí)用、如何保證時(shí)空數據的現勢性、所有配圖配色保證美觀(guān)、文字表述要言簡(jiǎn)意賅……幾乎到了吹毛求疵的程度。
場(chǎng)景一：某個(gè)周五21:00，團隊的微信群里彈出一條信息，“我有幾個(gè)新的想法，趁周末時(shí)間，咱們去會(huì )議室一起討論一下吧，有許多地方想聽(tīng)聽(tīng)你們的意見(jiàn)”“好呀，正好我也需要一些建議”。于是，周六早上，四個(gè)人背著(zhù)電腦在辦公室會(huì )合會(huì )。接下來(lái)就是連續兩天熱火朝天的討論，幾個(gè)人的頭腦風(fēng)暴、思維碰撞，每一個(gè)新的點(diǎn)子提出來(lái)都會(huì )在每個(gè)人的腦子里輪番轉上一圈。你考慮一下符不符合當地的需求，他照著(zhù)公司“13N2”總體架構修改幾筆。
“吃午飯去吧？”“不吃了不吃了，幫我買(mǎi)個(gè)包子回來(lái)吧，這會(huì )兒有種天馬行空的感覺(jué)了，不要打斷我”。
就這樣連續奮戰了近一個(gè)半月。
場(chǎng)景二：某天16:00，該方案迎來(lái)“期中考試”——向航遙公司領(lǐng)導匯報。方案已經(jīng)成型，PPT也初步制作完畢，我們面臨的新問(wèn)題是如何講好這個(gè)PPT。講稿寫(xiě)了好幾版，修改了一遍又一遍，總感覺(jué)不滿(mǎn)意，帶著(zhù)一半忐忑、一半興奮的心情，向公司領(lǐng)導進(jìn)行了匯報。公司領(lǐng)導更多地市給予肯定、鼓勵、表?yè)P和悉心指導?！霸谶@么短的時(shí)間內，總體方案、演示效果、演講水平到這個(gè)程度已經(jīng)非常不錯了，大家辛苦了。不過(guò)還是有一些欠缺和表述不準確的地方。我來(lái)講一遍，你們認真聽(tīng)?！庇谑?，他一邊講，我們一邊記，方案中不對的地方立馬修改。
就這樣一句一句地背、一頁(yè)一頁(yè)地改，時(shí)間到了晚上十點(diǎn)半，我們終于可以向客戶(hù)“交卷”了。
下班回家路上，“今天累嗎”“累，不過(guò)想想馬上就要向客戶(hù)展示匯報，就不覺(jué)得累了，心里竟還有些輕松”。
但問(wèn)耕耘，靜待“水到渠成”
古人云“耕道而得道”，“但問(wèn)耕耘，莫問(wèn)收獲”。為推進(jìn)項目運作，售前團隊盡力而為，為的就是不辜負自己的努力、領(lǐng)導的期許和正元公司的口碑。我們相信，只要全力以赴，成功會(huì )不期而至。
場(chǎng)景一：時(shí)間是某晚23:00，地點(diǎn)是某地政府附近的酒店，人物是兩個(gè)披頭散發(fā)的姑娘。
“你今天調研順利嗎”“還挺順利，你的PPT還要修改嗎”“當然，精益求精嘛”“那我們開(kāi)始工作吧”。一邊是筆記本和錄音筆開(kāi)始記錄調研資料，一邊是電腦和手機開(kāi)始逐字逐句的思考講解思路和用詞，兩個(gè)人都在口中“念念有詞”。時(shí)間好像一下子就過(guò)去了，轉眼就到了凌晨五點(diǎn)鐘?！八?，還能睡兩個(gè)小時(shí)呢”“嗯嗯，晚安”“現在還說(shuō)晚安？”“哈哈”，兩個(gè)姑娘會(huì )心一笑。
場(chǎng)景二：在某市政府辦公樓會(huì )議室，航遙公司團隊向市政府分管領(lǐng)導及相關(guān)委辦局負責人匯報了“時(shí)空數據云平臺及智慧應用建設解決方案”。常務(wù)副市長(cháng)聽(tīng)了匯報，說(shuō)道“你們的方案非常好，很切合我們當地的實(shí)際情況，非常感謝。下一步，請有關(guān)各部門(mén)嚴格按計劃大力配合正元公司深入開(kāi)展調研工作”。
聽(tīng)到客戶(hù)的認可和肯定，團隊每個(gè)成員心里充滿(mǎn)喜悅，這份喜悅一方面來(lái)自于大家知道自己的努力是有意義的，更重要的一方面是因為這證明了我們轉型升級的方向是正確的。
需求調研工作正在深入開(kāi)展，方案還在進(jìn)一步精雕細琢。這是一個(gè)讓人滿(mǎn)懷希望的開(kāi)端，希望會(huì )有一個(gè)圓滿(mǎn)的結局。
